附目录：

八大核心内容

准备篇

想把一件事做好，不仅要怎么做准备，还要花费一定的精力和时间。但做准备确实成功必不可少的一部分。有了准备，你才能稳如泰山。我们提前做好准备了，我们会把一些情况预设出来，不管发生什么，心理都有了接受能力。这样我们内心不会慌乱。俗话说，不大没准备的仗。就是这个道理。有了心理上的准备，觉得自己必胜。有什么难得。有了准备，工作效果才更好。没有准备的工作，就好比在浪费时间。你都不知道你到公司是为了什么，要做什么都不知道，怎样才能把自己业绩做上去。把最重要的放在哪一部分。甚至就连销售是啥都不知道，你怎么买房子。但有了准备，这些问题通通都能解决。做准备就是让自己心中有数，知道自己要做什么，重点是什么。而不是在摸索。新崛让你们营造健康积极的工作环境，提升员工的精神文化品位，加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力

礼仪篇

一.学习礼仪的意义：

1.提高职业修养和礼仪水准，展现良好的个人素质，个人修养。

2.建立良好的人际沟通，营造良好的团队氛围。

3.培育高素质场环境，维护，提升企业形象

二.礼仪的概念：1.礼仪是一门综合性较强的行为科学，是指在人际交往中，自始至终地以一定的，约定俗称的程序，方式来表现自己，敬人的完整行为。

需求篇

从“我们需要什么？”转为“我们想要什么？”

你想要的一切都唾手可得，它也想要你，但只有行动起来你才能得到它。

——法国现代小说家 儒勒?列那尔

我真的需要这份工作；

我真的需要这笔钱，所以我不得不走下去，出卖自己；

我必须这么做，我必须无视任何机会；

我不能拒绝它；

看楼篇

作为一个专业的售楼代表在售楼过程中首先要认同顾客的风水观，同时要灵活处理顾客对风水导致的抗拒。。既有需求，又有购买力，为什么最后不买呢？恰恰是风水问题成了他购买的“抗拒点”，只要能解除这个抗拒点，他的购买就可以实现。其实，风水虽然有科学性的一面，但也不排除不少人“神话”了风水，风水对一个人的居住环境及其身体可能会有一定的影响，但对一个人的命运的关联却没什么关系，最起码目前还没有科学证实有关系，这也是唯心的东西。目前，不少人对风水的关注主要是集中在风水会影响命运这一点上，而从居住环境出发考虑的因素比较小。因此，从这个层面上来讲，风水对于一个不懂风水的人来说，是一种“信则有，不信则无”的东西。

谈价篇   

夫未战而庙算胜者，得算多也：未战而庙算不胜者，得算力也。多算胜，少算不胜，而没于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

                                                                              ——《孙子兵法。计篇》

成交篇

在这个世界上，取得成功的人是那些寻找他们想要的人，如果找不到机会，他们就去创造机会。

在成交之前，一切都是由你的口头陈述的，而客户购买房子以后，这时候对房子就有一定的了解，才是实践的真正开始。这时，客户就会知道你之前所说的到底是不是空话。面对你的服务，客户的心里都有一杆秤，这杆秤就是衡量他下次还会不会相信你的标杆。

服务篇

客户是销售人员的衣食父母，是销售人员成就事业的基础和源泉。客户资源一旦枯竭，销售人员的销售生涯也要宣告终结，所以一个好的销售人员一定要注意不断地往自己客户资源这个畜水池里加水，并注意维护和灌溉，让自己的客户资源源源不断，永不干涸，自己的事业也就能够永远经营下去。